現(xiàn)在種苗市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，各方面都在向好的方向發(fā)展。市場(chǎng)發(fā)展越快，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，苗木人要么放棄，要么學(xué)會(huì)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。所以苗木人不僅要種樹(shù)，還要喊。

　　在新的市場(chǎng)環(huán)境下，苗木人不僅要改進(jìn)栽培技術(shù)，引進(jìn)新技術(shù)，還要制定一套適合苗木發(fā)展和迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　好的產(chǎn)品一定要自己推薦才能出去，不然默默忙著種好樹(shù)，在眼花繚亂的產(chǎn)品里也很難找到。因此，我們需要制定一個(gè)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　首先要整合資源，分清輕重緩急。統(tǒng)計(jì)自己的資源，區(qū)分托兒所的主要類(lèi)型，是提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)合作和整合資源，通過(guò)交換資源或與他人合作來(lái)獲得更多的資源，這不僅有助于分析市場(chǎng)趨勢(shì)，也為我們的苗圃開(kāi)辟了一條新的道路。

　　第三，賣(mài)自己的苗的時(shí)候，也要激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。目前很多苗圃的苗木類(lèi)型差不多，價(jià)格也差不多。要想在同規(guī)格同品種的苗木中殺出一條血路，必須提高苗木的性價(jià)比。

　　為了提高性價(jià)比，我們可以改善苗木的外觀和質(zhì)量，準(zhǔn)確地對(duì)苗木進(jìn)行分類(lèi)，讓客戶根據(jù)自己的需求進(jìn)行采購(gòu)，不僅可以為客戶提供更多的選擇，還可以省去客戶的麻煩。

　　市場(chǎng)信息應(yīng)及時(shí)更新，以確保信息的真實(shí)性。做生意最重要的是誠(chéng)信，那些試圖通過(guò)假低價(jià)、假數(shù)量、假規(guī)格來(lái)吸引客戶的營(yíng)銷(xiāo)方式是無(wú)法長(zhǎng)久的。

　　所以在推薦苗木的過(guò)程中，一定要發(fā)布苗木的真實(shí)信息。如果是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣(mài)苗的話，最好保持信息的定期更新，把最新的苗木信息放在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，這樣會(huì)為自己贏得好的口碑。

　　最后是服務(wù)。苗木市場(chǎng)不僅強(qiáng)調(diào)苗木質(zhì)量，苗木售后也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的因素之一。

　　現(xiàn)在很多商品都是售后。在同等質(zhì)量的情況下，誰(shuí)的售后服務(wù)更好，誰(shuí)就會(huì)贏得買(mǎi)家的信任，苗木行業(yè)也是如此。但是在苗木銷(xiāo)售中很少有人這么做，主要是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的售后服務(wù)比其他售后服務(wù)更復(fù)雜。

　　因?yàn)槊缒镜匿N(xiāo)售不僅受到自身成本的限制，還受到自然條件、氣候條件和管理的影響。但就目前的市場(chǎng)發(fā)展而言，苗木售后是提高苗木含量和質(zhì)量，擴(kuò)大苗圃口碑的有利措施。提供苗木售后服務(wù)，對(duì)客戶和自身發(fā)展都有好處。

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